« Je veux convaincre ». Cette phrase revient souvent dans la bouche de mes clients, lors d’une formation ou d’une session de coaching. Mes étudiants de l’INSEEC Sup Career ne sont d’ailleurs pas en reste !
Si parfois certains précisent « Je veux imposer mon point de vue », ils restent rares, et donnent un surplus d’animation à la discussion. Nous explorons alors ensemble ce que recèle cette expression, ce qu’elle veut dire, puis les leviers de la conviction.
Mais alors, qu’est-ce que recouvre ce « convaincre » ?
