{"id":974,"date":"2019-11-11T17:51:20","date_gmt":"2019-11-11T16:51:20","guid":{"rendered":"https:\/\/auratoria.com\/?p=974"},"modified":"2020-01-09T14:24:14","modified_gmt":"2020-01-09T13:24:14","slug":"convaincre-kezako","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/auratoria.com\/fr\/2019\/11\/11\/convaincre-kezako\/","title":{"rendered":"Convaincre, k\u00e9zako ?"},"content":{"rendered":"<div class=\"bt_bb_wrapper\"><p><strong><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignleft size-full wp-image-1141\" src=\"https:\/\/auratoria.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Picto_Palmette_logo_AURATORIA_neg.png\" alt=\"Picto_Palmette_logo_AURATORIA_neg\" width=\"161\" height=\"161\" srcset=\"https:\/\/auratoria.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Picto_Palmette_logo_AURATORIA_neg.png 161w, https:\/\/auratoria.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Picto_Palmette_logo_AURATORIA_neg-150x150.png 150w, https:\/\/auratoria.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/Picto_Palmette_logo_AURATORIA_neg-100x100.png 100w\" sizes=\"(max-width: 161px) 100vw, 161px\" \/>\u00ab\u00a0Je veux convaincre\u00a0\u00bb<\/strong>. Cette phrase revient souvent dans la bouche de mes clients, lors d\u2019une formation ou d\u2019une session de coaching. Mes \u00e9tudiants de l&rsquo;INSEEC Sup Career ne sont d\u2019ailleurs pas en reste\u00a0!<\/p>\n<p>Si parfois certains pr\u00e9cisent \u00ab Je veux imposer mon point de vue\u00a0\u00bb, ils restent rares, et donnent un surplus d\u2019animation \u00e0 la discussion.\u00a0Nous explorons alors ensemble ce que rec\u00e8le cette expression, ce qu\u2019elle veut dire, puis les leviers de la conviction.<\/p>\n<p><strong>Mais alors, qu\u2019est-ce que recouvre ce \u00ab\u00a0convaincre\u00a0\u00bb\u00a0?<\/strong><\/p>\n<p><!--more--><br \/>\nUne volont\u00e9 d\u2019\u00e9craser\u00a0? Loin de l\u00e0\u00a0!<br \/>\nDe faire taire les autres\u00a0? Non plus\u00a0!<\/p>\n<p>Il y a peu, j\u2019ai entendu lors d&rsquo;un d\u00eener une personne lancer en riant :\u00a0<strong>\u00ab\u00a0Convaincre, c\u2019est vaincre les cons.\u00a0\u00bb<br \/>\n<\/strong>Je m\u2019inscris fondamentalement \u00e0 l\u2019oppos\u00e9 de ce trait, qui recouvre un profond m\u00e9pris pour son auditoire et ne peut mener qu&rsquo;\u00e0 une perte, \u00e0 court ou moyen terme.<\/p>\n<p><strong>Pour moi, convaincre, c\u2019est litt\u00e9ralement \u00ab\u00a0vaincre ensemble\u00a0\u00bb<\/strong>, du bon vieux latin \u00ab\u00a0cum vincere\u00a0\u00bb.<\/p>\n<p>La plus grande efficacit\u00e9, ou\u00a0<strong>performance,<\/strong>\u00a0en\u00a0<strong>prise de parole<\/strong>, r\u00e9side dans le fait de partager \u00e0 cet auditoire\u00a0<strong>expertise et exp\u00e9rience<\/strong>\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>d&rsquo;une part en \u00e9veillant leur\u00a0<strong>int\u00e9r\u00eat intellectuel<\/strong>, en leur apportant des informations ou un point de vue nouveaux, renforc\u00e9s par des arguments solides,<\/li>\n<li>et d&rsquo;autre part en provoquant un\u00a0<strong>\u00e9lan \u00e9motionnel<\/strong>, en leur faisant vivre une exp\u00e9rience, dont le r\u00e9sultat sera positif pour eux comme pour vous.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Curiosit\u00e9 et plaisir <\/strong>font bon m\u00e9nage en neurosciences comme en prise de parole.<\/p>\n<p>Cela n\u00e9cessite de trouver le\u00a0<strong>point de convergence <\/strong>entre votre objectif et celui de votre interlocuteur\/trice, de votre public.<br \/>\nEt ce, quel que soit le type de votre prise de parole\u00a0: un d\u00e9bat ou une table ronde, une conf\u00e9rence ou un discours que vous donnez, l\u2019animation d\u2019une r\u00e9union, un entretien\u2026<\/p>\n<p>Certes, cela demande un\u00a0<strong>effort suppl\u00e9mentaire<\/strong>,\u00a0<strong>d\u2019\u00e9coute<\/strong>,\u00a0<strong>d\u2019empathie<\/strong>, de\u00a0<strong>compr\u00e9hension <\/strong>des objections, et parfois de r\u00e9colte de ce que les publicitaires et les gens de marketing nomment <strong>\u00ab\u00a0insights\u00a0\u00bb\u00a0<\/strong>: ces perles de verbatims, de croyances, de comportements observ\u00e9s&#8230;<\/p>\n<p><strong>Pourquoi faire\u00a0?<\/strong> Pour se mettre \u00e0 la place de ces personnes et <span style=\"text-decoration: underline;\">identifier les fondations des ponts que vous allez construire entre eux et vous<\/span>.<\/p>\n<p>Un des fondamentaux de la communication est de se placer dans un contexte et\u00a0<strong>une relation avec son public<\/strong>, ces \u00e9l\u00e9ments colorant n\u00e9cessairement votre\u00a0<strong>message <\/strong>et impliquant une adaptation \u00e0 partir de ces \u00e9l\u00e9ments comme \u00e0 partir des\u00a0<strong>feedbacks<\/strong>\u00a0(ou retours) re\u00e7us. C\u2019est tout aussi applicable \u00e0 l\u2019\u00e9crit qu&rsquo;\u00e0 l&rsquo;oral.<br \/>\n<strong>En prise de parole, la relation est cl\u00e9 :<\/strong>\u00a0soit elle pr\u00e9existe, et doit \u00eatre prise en compte, soit elle n\u2019existe pas, et la prise de parole va la faire na\u00eetre et la modeler.<\/p>\n<p>Cette d\u00e9marche essentielle d\u2019exploration de l\u2019autre solidifie \u00e9galement\u00a0<strong>votre conviction propre, votre l\u00e9gitimit\u00e9<\/strong>\u00a0: vous allez prendre la parole dans le but d\u2019avancer ensemble, avec un sujet pertinent pour votre audience. C&rsquo;est l\u00e0 que r\u00e9sident les capacit\u00e9s r\u00e9elles de\u00a0<strong>leadership\u00a0<\/strong>et de\u00a0<strong>management.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Finalement, convaincre, ce serait plut\u00f4t\u00a0\u00ab\u00a0leur mettre des \u00e9toiles dans les yeux\u00a0\u00bb<\/strong>, selon la jolie formule d\u2019un de mes clients, dirigeant d\u2019entreprise \u00e0 l\u2019\u00e9coute de ses \u00e9quipes. Et trouver votre propre\u00a0<strong>plaisir <\/strong>dans ces prises de parole.<\/p>\n<p>Le plaisir que mes clients \u00e9prouvent quand, lib\u00e9r\u00e9s de leurs freins, ils parviennent \u00e0\u00a0<strong>\u00e9tablir la communication <\/strong><strong>et\u00a0<\/strong><strong>provoquer un \u00e9lan commun<\/strong>.<\/p>\n<p>Et vous, convaincre, c\u2019est quoi pour vous\u00a0?<\/p>\n<p>A vous la parole\u00a0! <a href=\"https:\/\/auratoria.com\/contact\/\">Nous contacter<\/a><\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00ab\u00a0Je veux convaincre\u00a0\u00bb. Cette phrase revient souvent dans la bouche de mes clients, lors d\u2019une formation ou d\u2019une session de coaching. Mes \u00e9tudiants de l&rsquo;INSEEC Sup Career ne sont d\u2019ailleurs pas en reste\u00a0! 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